Google Ads – Gestion PPC pour les entreprises

PPC. Qu’est-ce que c’est et comment ça fonctionne ?

Les moteurs de recherche ont connu un essor considérable il y a presque deux décennies. Depuis, le marketing au coût par clic (ou marketing PPC) s’est imposé comme l’une des options les plus populaires pour les entreprises souhaitant attirer davantage de trafic vers leur site web.

Imaginez simplement que les utilisateurs d’Internet effectuent plus de 3,5 milliards de recherches sur Google chaque jour, selon Internet Live Stats. C’est pourquoi les moteurs de recherche restent les meilleurs intermédiaires entre les entreprises et leurs clients potentiels. Des moteurs comme Google permettent aux marques de se connecter directement à leur audience cible.

La stratégie SEO contribue également à générer du trafic vers votre site. Cependant, en y ajoutant des annonces PPC, vous doublez vos résultats en génération de prospects et vous vous positionnez en tête des SERP (c’est-à-dire des pages de résultats des moteurs de recherche).

Si vous avez une entreprise, vous comprenez sûrement l’importance de faire connaître vos produits ou services. C’est aujourd’hui un élément essentiel de toute activité commerciale, et en particulier en ligne. Le monde numérique évolue à une vitesse fulgurante, tout comme les plateformes marketing. Avec la variété croissante de plateformes et les nouveautés qu’elles intègrent sans cesse, il devient extrêmement difficile de suivre tous les changements.

Pensez seulement à LinkedIn, Bing Ads, Google Ads, Facebook, et d’autres plateformes de publicité – chacune a ses propres spécificités. Comment savoir laquelle est adaptée à votre marque ? La réponse est simple : c’est exactement pour cela qu’existe un service de gestion PPC.

Voyons donc quelques questions importantes : qu’est-ce que le PPC, où est-il utilisé, à quoi sert-il, quels résultats permet-il d’obtenir, etc.

Qu’est-ce que le PPC ?

Commençons par comprendre ce que signifie réellement PPC. Abréviation de « pay per click », le PPC est un modèle de marketing Internet spécialement conçu. Son principe repose sur le fait que les annonceurs paient chaque fois qu’un internaute clique sur l’une de leurs annonces.

Cela signifie que si un utilisateur voit votre annonce mais ne clique pas, vous ne payez rien (même si votre publicité a été vue). Vous payez uniquement si un clic réel a lieu.

Qu’est-ce qu’un « clic » ?

Un clic est enregistré lorsqu’un utilisateur est redirigé vers la page cible après avoir cliqué sur votre annonce. Cette page cible peut être une page d’atterrissage de votre site ou une page produit.

Où sont utilisées les annonces PPC ?

Les annonces PPC sont utilisées dans la publicité contextuelle pour promouvoir des biens et services sur les moteurs de recherche, les réseaux de bannières et les sites partenaires. Vous pouvez les trouver sur Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Google Ads, Microsoft Advertising, Pinterest, TikTok, et bien d’autres plateformes de marketing.

Quel est l’objectif du PPC ?

L’objectif principal du PPC est d’optimiser votre budget publicitaire en éliminant le trafic non pertinent et en attirant le plus grand nombre possible de prospects qualifiés. L’idée est que les annonceurs ne paient pas simplement pour que leurs annonces soient affichées. Les utilisateurs peuvent voir l’annonce sans cliquer dessus. Le marketing PPC vise à attirer uniquement l’audience réellement intéressée, celle qui a vu l’annonce, manifesté de l’intérêt pour le produit ou service, cliqué sur le lien publicitaire et visité la page cible.

Quels résultats apporte le PPC ?

Une campagne PPC bien conçue par des professionnels compétents améliore considérablement l’efficacité de la première étape du processus de vente. Grâce à la publicité PPC, ce sont des prospects et non de simples visiteurs qui arrivent sur votre site via des annonces Google, LinkedIn ou Facebook.

Ces utilisateurs font partie de votre audience cible et ont de grandes chances d’acheter sur votre site. Et même s’ils ne le font pas immédiatement, ils retiendront votre marque et y reviendront plus tard, quand ils auront plus de temps ou de moyens.

Qu’est-ce que la gestion PPC ?

La gestion PPC désigne la création, la gestion et l’optimisation de campagnes publicitaires sur diverses plateformes en ligne, telles que Facebook, Google Ads, LinkedIn, Bing Ads, etc.

Que comprend la gestion PPC ?

La gestion PPC couvre l’ensemble des processus, depuis la recherche et l’application des mots-clés pertinents jusqu’à la création de groupes d’annonces et le ciblage de l’audience appropriée. Avec l’aide d’un gestionnaire PPC fiable, votre budget publicitaire sera maîtrisé sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche, afin de rendre vos campagnes aussi rentables que possible.

Quel est le rôle d’un gestionnaire PPC ?

Un gestionnaire PPC est responsable de :

• réaliser une analyse détaillée de Google Analytics et de l’interface Google Ads ;
• vérifier vos publicités sur le réseau Display de Google ;
• gérer les publicités textuelles et vidéo ;
• veiller à ce que le ciblage démographique corresponde parfaitement à l’intention de l’utilisateur ;
• réviser les options de correspondance des mots-clés ;
• ajouter des mots-clés négatifs ;
• s’assurer que vos campagnes soient alignées sur les meilleures pratiques actuelles du marketing digital.

Les gestionnaires PPC sont généralement proposés dans le cadre des services de publicité PPC.

Qu’est-ce qu’une agence de gestion PPC (Pay Per Click) ?

Un service de gestion PPC est une équipe de professionnels qualifiés dans la publicité au coût par clic. Ces experts connaissent parfaitement le fonctionnement des moteurs de recherche comme Facebook, Bing Ads, Google Ads, LinkedIn, etc. L’agence de gestion PPC ajuste, gère et surveille avec précision l’ensemble du processus publicitaire de votre entreprise.

Que doit faire un service professionnel de gestion PPC ?

Un service professionnel de gestion PPC vous accompagnera tout au long de la campagne et veillera à ce que vous compreniez chaque étape du processus. Voyons ensemble sur quels aspects il doit intervenir.

• Test des outils et des plateformes

Tout d’abord, un service PPC compétent doit tester les outils publicitaires et les plateformes disponibles. Il est essentiel de surveiller en permanence les tendances pour déterminer les meilleures opportunités publicitaires.
Qu’est-ce que cela signifie ? Cela signifie que si votre service PPC suit activement les tendances, il pourra vous conseiller où diffuser vos annonces au meilleur coût par clic, selon les plateformes.

• Mise en place de l’entonnoir de vente

Un service PPC professionnel participe également à la construction de votre tunnel de vente. En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez comprendre clairement quels sont les objectifs prioritaires de votre publicité. Et vous le ferez, si vous faites appel à un service PPC réputé avec des spécialistes expérimentés comme SEOZA.

• Adaptation des campagnes aux plateformes spécifiques

Il est essentiel de bien comprendre la différence entre Google Ads et les réseaux de bannières, ou encore de savoir ce qui est nécessaire pour lancer une publicité contextuelle sur les réseaux sociaux.
Les services de gestion PPC vous aident à adapter vos campagnes aux particularités de chaque plateforme publicitaire.

• Contrôle constant des campagnes publicitaires

Le suivi des campagnes est l’une des missions les plus importantes d’un service PPC.
Votre équipe PPC surveillera l’efficacité de vos annonces, observera les indicateurs de performance, apportera des modifications rapides si nécessaire, et sélectionnera les enchères publicitaires les plus adaptées pour optimiser votre budget.
Un service PPC fiable ne dépensera jamais votre budget sur des requêtes trop concurrentielles sans retour sur investissement clair.

Les annonces sur les moteurs de recherche sont la forme la plus courante de publicité PPC. Elles permettent aux annonceurs d’enchérir sur des emplacements d’annonces via des enchères programmatiques (comme celles de Google Ads).
Les annonces gagnantes sont affichées au-dessus des résultats organiques. Un clic sur l’annonce redirige l’utilisateur vers une page que vous avez choisie.

Il est donc fondamental de choisir avec soin la page de destination de votre futur client. Cela peut être :

• la page d’accueil de votre site ;
• une landing page dédiée (le meilleur choix) ;
• la page produit de votre site.

Comment trouver un service PPC fiable ?

Un service PPC fiable aura toujours une excellente publicité. Discutez en priorité de leur stratégie. Expliquez vos attentes et déterminez vos priorités publicitaires. Assurez-vous de recevoir non seulement un service, mais aussi une compréhension claire du processus, de ce qui le rend efficace et des facteurs clés de réussite.

Choisissez une équipe PPC qui maîtrise non seulement Google Ads, Facebook, Bing Ads, LinkedIn et d’autres plateformes, mais qui est également tournée vers l’innovation et l’amélioration continue.
Le monde digital évolue à une vitesse fulgurante : vous ne pouvez pas promouvoir votre activité avec des technologies dépassées.

Consultez les avis clients de l’agence PPC. Des clients satisfaits sont la meilleure preuve de la qualité du service. Les prix ont aussi leur importance.
Ne confiez pas un processus aussi sensible et stratégique qu’une campagne publicitaire aux mains d’amateurs.
Mais attention aussi à ne pas tomber dans le piège des agences aux prix exorbitants.
Une agence PPC réputée aux tarifs abordables pourrait s’avérer le choix idéal pour votre entreprise.

Types de PPC. Que faut-il ajuster pour un PPC efficace ?

Le marketing PPC devient extrêmement rentable à condition de disposer d’une stratégie bien conçue et de bien paramétrer chaque élément.
Si vous connaissez les types de publicité PPC disponibles, et surtout les formats adaptés à votre entreprise, vous avez déjà une longueur d’avance.
Et si vous savez quand les utiliser, vous êtes sur la voie du succès.

Une fois les types de PPC bien identifiés, vous pouvez élaborer une stratégie solide, en choisissant les formats de campagne adaptés à vos objectifs marketing.
Un service PPC expérimenté prendra toujours le temps de comprendre vos objectifs et fera tout pour les aligner avec les formats PPC disponibles.

Si vous envisagez de lancer une campagne PPC, familiarisez-vous avec les différents types d’annonces.

Annonces de recherche (Search Ads)

La majorité des annonceurs commencent par une annonce de recherche payante.
Il faut d’abord choisir les mots-clés que vous souhaitez voir apparaître dans vos annonces.

Ensuite, vous indiquez à Google Ads le texte publicitaire à afficher lorsque l’utilisateur recherche votre mot-clé, ainsi que le montant que vous êtes prêt à payer par clic.

Les annonces PPC suivent un système d’enchères. L’algorithme prend en compte le montant de votre enchère sur le mot-clé.
Les plateformes les plus utilisées pour la publicité PPC sont Google Ads (Google) et Bing Ads (Microsoft Advertising).

Il y a deux ans, Google détenait 91,98 % des parts de marché, contre 2,55 % pour Bing.
Cependant, Bing attire certains annonceurs grâce à des coûts par clic plus faibles, et représente une ressource complémentaire précieuse au trafic généré par Google Ads.

Un service PPC professionnel comme SEOZA vous proposera des formules rentables, optimisera vos enchères et prévoira votre budget publicitaire avec précision.

Annonces de remarketing

Ce type de publicité PPC permet d’afficher vos annonces aux personnes ayant déjà visité votre site web.

Une campagne de remarketing est idéale pour relancer des visiteurs intéressés qui n’ont pas encore finalisé leur achat.

Quel public peut être ciblé par ce type de PPC ?

• Chaque utilisateur précédent.
• Les personnes ayant déjà acheté sur votre site.
• Ceux qui ont abandonné leur panier.
• Les utilisateurs inscrits à votre newsletter.
• Ceux qui ont passé plus de 10 secondes sur votre site sans effectuer d’achat.
• Les personnes ayant visionné les vidéos de votre marque sur YouTube.

Il va sans dire que Google Ads est la plateforme publicitaire la plus utilisée par les agences de remarketing. Parmi les autres options figurent Criteo et Adroll.
Il est également possible d’utiliser ce type de PPC en remarketing sur les réseaux sociaux payants, comme LinkedIn ou Facebook.

Annonces Shopping

Ce type de marketing PPC permet également l’affichage d’annonces sur les moteurs de recherche.
La différence ? Les annonces Shopping présentent une image du produit, un titre, un prix et une description. C’est l’un des formats PPC les plus rentables.

Pourquoi ? Parce que le client potentiel voit déjà ce que vous proposez, visuellement, et connaît le prix. Cela réduit l’hésitation et augmente le taux de conversion, souvent supérieur à celui des annonces textuelles de recherche.

Les plateformes les plus courantes pour les annonces Shopping sont Microsoft Advertising et Google Ads.

Annonces Display (bannières)

Vous pouvez promouvoir vos produits ou services auprès d’utilisateurs pendant qu’ils naviguent sur le Web grâce à la publicité Display.

Quelle est la différence ? Votre annonce peut apparaître devant des personnes qui recherchent activement des produits ou services comme les vôtres.
Autrement dit, votre publicité PPC s’affiche à des utilisateurs ayant laissé des traces d’intérêt pour votre marque.

La publicité display est principalement utilisée pour accroître la notoriété de votre marque.

Cela signifie que les taux de conversion sont généralement plus faibles qu’avec les annonces de recherche PPC.
En revanche, ce type de PPC est moins coûteux par clic.

Les plateformes les plus utilisées pour créer des annonces display PPC sont Adroll, Criteo et Google Ads.

Publicités sociales payantes

La publicité PPC sur les réseaux sociaux consiste à afficher vos annonces aux utilisateurs qui naviguent sur des plateformes sociales.

Les plateformes les plus connues permettant ce type de PPC sont :

• Facebook,
• LinkedIn,
• TikTok,
• Instagram,
• Snapchat,
• Pinterest,
• Quora, etc.

Ce type de PPC permet de créer plusieurs campagnes publicitaires. Ces plateformes autorisent généralement l’utilisation de visuels (images) et de vidéos.

Annonces vidéo

Aujourd’hui, le marketing digital est inimaginable sans la publicité vidéo. Les vidéos représentent plus de 84 % du trafic consommateur.

Il n’est pas nécessaire ici de constituer une base d’audience au préalable. Vos vidéos PPC sont montrées à des utilisateurs qui ne connaissent pas encore votre marque.

YouTube et Google Ads sont parmi les meilleures plateformes pour la publicité vidéo. Toute agence PPC vous dira la même chose.

Publicités Amazon

Amazon est connu pour vendre plus de 12 millions de produits en ligne.
À une époque, plus d’utilisateurs démarraient leurs recherches d’achat sur Amazon plutôt que sur Google.

La publicité payante sur Amazon vous permet de mettre vos produits en avant grâce au modèle pay-per-click.

On y trouve notamment :

• les annonces de recherche sponsorisées,
• les produits sponsorisés,
• et les publicités d’affichage produit.

Publicités sponsorisées Gmail

Avec ce type de publicité PPC, l’utilisateur voit un email promotionnel dans sa boîte Gmail.

Mais lorsqu’il clique dessus, il est redirigé vers une version élargie de votre contenu publicitaire. Et depuis cette version, il peut cliquer vers le site web de votre marque.

Ajoutez des enregistrements Gmail, des transferts Gmail, et des clics vers le site afin d’augmenter la notoriété de votre marque et générer plus de trafic.

Les avantages du PPC par rapport aux autres types de publicités marketing

La publicité au coût par clic (PPC) présente des avantages significatifs comparée à d’autres formes de publicité marketing. Connaissez-vous l’avantage le plus absurde ?
Même si cela s’appelle « payer par clic », vous ne payez réellement que pour les clics.

Votre audience cible clique sur le lien et visite votre page cible. Et vous ne payez que pour cela. Mais si un utilisateur voit votre publicité sans cliquer, vous ne payez rien. Et pourtant, il a vu votre annonce. C’est un paradoxe fascinant, n’est-ce pas ?

Voyons ensemble d’autres avantages du PPC comparé aux autres services marketing.

• Un ciblage précis de l’audience souhaitée

Grâce à un bon service de gestion PPC, vous pouvez vous assurer que vous touchez uniquement les personnes réellement intéressées par votre marque.

Il est logique de se concentrer sur les utilisateurs ayant de fortes chances d’acheter. Ces personnes deviendront vos clients, laisseront des avis et recommanderont vos services à leurs proches.

• Une contribution à des leads mieux qualifiés

Il est prouvé que les visiteurs issus du PPC ont 50 % de chances de faire un achat. Et c’est bien cela l’objectif final : la conversion.

• Un retour sur investissement exceptionnel

Un exemple simple cité par Forbes : chaque dollar dépensé sur Google Ads rapporte 2 $ de chiffre d’affaires. L’avantage est évident. Que dire de plus ?

• Réduction des dépenses marketing

Les services PPC fiables savent que l’annonceur ne paie que pour les clics réels. Si votre publicité est vue par un utilisateur non intéressé, vous ne perdez pas d’argent — mais vous gagnez en visibilité. Et avec une bonne configuration de vos annonces PPC, vous ne dépenserez pas votre budget inutilement pour des clics non pertinents.

• Des résultats rapides

Le PPC produit des résultats très vite — surtout s’il est géré par une équipe professionnelle et talentueuse comme celle de SEOZA. Votre marque recevra du trafic dès le lancement de la campagne, et les conversions commenceront rapidement à suivre.

• Ajustements flexibles

Le PPC permet de modifier votre campagne à tout moment après son lancement. Vous pouvez changer les mots-clés, créer de nouveaux visuels, ajouter d’autres liens, etc. Cette souplesse d’ajustement vous permet d’adapter votre campagne rapidement et efficacement pour obtenir de meilleurs résultats.

• Ciblage géographique et temporel

Avec le PPC, vous pouvez adapter vos annonces en fonction des requêtes des utilisateurs et de leur localisation. Vous pouvez, par exemple, afficher vos annonces dans une ville précise pour attirer un public local ciblé. Une agence PPC expérimentée vous dira que cela permet d’économiser sur les clics non pertinents.

De plus, vous pouvez ajuster l’heure de diffusion de votre campagne PPC. Chaque plateforme a ses heures de pointe — qui varient selon les jours et les horaires.
Programmer votre annonce pendant ces périodes vous permet de la montrer à un plus grand nombre de clients potentiels.

Chaque type de publicité marketing a ses propres avantages. Certains sont similaires, d’autres diffèrent. Mais après avoir lu cette explication, vous connaissez désormais les atouts spécifiques du PPC face aux autres types de publicité.

Si vous avez encore des questions ou des doutes, n’hésitez pas à contacter l’agence de marketing PPC SEOZA. Nous vous expliquerons tout sur le PPC car nous voulons que nos clients comprennent parfaitement le processus et sachent ce qui est nécessaire pour réussir.

Nous vous écouterons avec attention et trouverons la meilleure solution pour votre cas spécifique. Nous proposons une large gamme de services, et nous veillons toujours à ce que nos clients reçoivent uniquement ce qui est réellement nécessaire à leur succès. Nous ne sommes pas adeptes des options inutiles qui n’apportent aucun résultat.

De quoi dépend le prix du PPC ? Optimisation des dépenses

Le coût de la gestion PPC ne peut pas être identique pour toutes les entreprises. Chaque marque se distingue par sa taille et ses ambitions.
Par conséquent, chaque entreprise nécessite un volume différent de campagnes et a des besoins spécifiques en matière de publicité PPC.

Le prix est calculé en fonction de ces besoins. Une entreprise transparente et réputée comme SEOZA ne vous cachera rien. Elle ne se contentera pas de “gérer” votre budget, mais en assurera une gestion intelligente et responsable.

Le coût dépendra de plusieurs facteurs :

• gestion des enchères ;
• recherche de mots-clés ;
• création réfléchie des supports publicitaires ;
• marketing sur les réseaux sociaux ;
• optimisation des conversions ;
• suivi des performances ;
• et tout service supplémentaire.

Gardez à l’esprit qu’un service PPC fiable ne vous proposera jamais de solutions inadaptées à votre cas.

Généralement, un paiement mensuel est requis pour la gestion continue de la campagne et pour l’optimisation du processus dans son ensemble.

Comment optimiser vos dépenses en PPC ?

La réponse à cette question est très simple : faites appel à une agence de marketing PPC réputée. Si vous souhaitez générer plus de trafic, élargir votre base de clients et augmenter vos revenus, le service PPC de SEOZA est toujours à votre disposition.

Nous vous aiderons à mieux comprendre vos concurrents grâce à une analyse de marché approfondie de votre secteur d’activité et de votre zone géographique. Vous découvrirez quels concurrents locaux investissent dans le PPC avec un meilleur positionnement publicitaire. Tous les termes de recherche seront analysés avec rigueur. Vous recevrez des objectifs de coût par lead et des prévisions de revenus.

SEOZA effectuera une recherche approfondie pour déterminer les meilleurs mots-clés adaptés à vos services.
Nos experts talentueux proposeront des créations publicitaires originales et performantes.

Mais ce n’est pas tout. Nous savons que le suivi régulier et l’analyse des résultats sont essentiels à la réussite. Nous surveillerons la position moyenne de vos annonces par campagne, et vos assistants SEOZA suivront le taux de clics (CTR). Nous n’oublierons jamais de suivre et d’optimiser le coût par clic (CPC). Nous garderons également un œil sur les leads, les appels et les ventes.

Notre équipe professionnelle ajustera les enchères pour chaque campagne. En parallèle, nous surveillerons les requêtes de recherche par mots-clés et adapterons les enchères en conséquence. Les spécialistes SEOZA vérifieront systématiquement la position, le coût par clic et le taux de clics moyens.

Les experts SEOZA vous aideront à faire la publicité de vos produits ou services via le marketing PPC sur Twitter, Pinterest, Instagram, YouTube, Google Ads, LinkedIn, Microsoft Advertising, Nextdoor, Facebook et d’autres plateformes publicitaires.

SEOZA est un véritable requin dans la gestion PPC. Nous optimiserons vos dépenses de manière à vous faire dépenser moins et gagner plus.