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Étude de cas: Configuration et optimisation de Google Ads pour un site de cosmétiques
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Étude de cas: Configuration et optimisation de Google Ads pour un site de cosmétiques

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Étapes réalisées

Audit des campagnes existantes

  • Analyse des campagnes Google Ads en cours, y compris les annonces sur le Réseau de Recherche et Google Shopping.
  • Détection d’inefficacités : les annonces de recherche consommaient la majorité du budget sans générer de résultats, tandis que Google Shopping manquait de conversions pour permettre un apprentissage efficace.
  • Évaluation de Performance Max, qui avait été configurée, mais sans résultats positifs.

Lancement de nouvelles campagnes publicitaires

  • Objectif: Maximiser les conversions: les anciennes campagnes ont été remplacées par des stratégies axées sur les conversions, permettant à l’algorithme Google Ads d’apprendre plus rapidement et d’améliorer les performances.
  • Diverses stratégies ont été testées pour surveiller les coûts de conversion et optimiser la répartition du budget.

Optimisation des coûts et des performances

  • Réduction du coût par clic à 1,78 UAH, et du coût par conversion à 43,79 UAH, soit deux fois moins que les résultats obtenus par le prestataire précédent.
  • Réajustement de la répartition budgétaire en fonction des macro-conversions pour améliorer davantage les performances.

Étude de marché et analyse concurrentielle

  • Réalisation d’une étude de marché pour évaluer les stratégies des concurrents, les formats publicitaires utilisés et leurs arguments commerciaux (conditions de paiement, livraison, politique de retour).
  • Identification de stratégies tarifaires concurrentielles, permettant une meilleure adaptation des campagnes et une atteinte plus efficace des KPI.

Résultats

  • Clics totaux: 11 559 clics avec un CPC moyen de 1,78 UAH
  • Coût moyen par conversion: 43,79 UAH (inférieur au KPI de 50 UAH)
  • Revenu total: 109 000 UAH générés par les ventes issues des campagnes publicitaires
  • Extension de la collaboration: Après une période de test réussie de deux mois, le client a décidé de poursuivre la collaboration

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Conclusions

Cette étude de cas démontre qu’une optimisation rigoureuse de Google Ads, associée à un focus sur les macro-conversions, peut générer des résultats significatifs dans un délai et avec un budget limités.
Le client a non seulement atteint un coût par conversion inférieur à l’objectif fixé, mais a également assuré des revenus publicitaires stables, grâce à une approche complète incluant l’analyse de marché, la mise en place de nouvelles stratégies et l’ajustement des campagnes.