Étude de cas: Promotion SEO aux États-Unis

Spécificités de la promotion d’un site d’information aux États-Unis

Le marché américain est l’un des plus rentables au monde. Les relations commerciales et les achats sont régis par des lois strictes de protection des consommateurs, ce qui fait que les gens achètent en ligne sans crainte. Il en va de même pour les contenus informatifs : les utilisateurs lisent les articles et utilisent réellement les connaissances acquises.

Mettons en avant les principaux avantages des sites de design d’intérieur aux États-Unis:

• Un potentiel de trafic énorme;
• Le propriétaire d’un projet en anglais gagne 5 à 20 fois plus que celui d’un site en langue russe;
• Une grande diversité de sources de revenus;
• La possibilité de diversifier les canaux de monétisation.

Le principal inconvénient: la concurrence. Si vous décidez de promouvoir vous-même un site sur des requêtes très concurrentielles (à forte fréquence), il vous faudra investir plusieurs dizaines de milliers de dollars au départ. Les concurrents sont très réactifs, ce qui signifie qu’il faut travailler en permanence, chercher de nouvelles façons de présenter les contenus et utiliser des méthodes publicitaires innovantes.

Nuances de la promotion aux États-Unis

Une personne russophone peut travailler sur le Runet sans difficulté : elle comprend les spécificités de son audience cible et utilise au quotidien des moteurs de recherche et des ressources web populaires dans l’espace russophone. Beaucoup hésitent à créer des sites en anglais, car le marché américain leur semble un univers fermé.

Nous travaillons depuis longtemps dans le référencement naturel (SEO) aux États-Unis. C’est pourquoi nous avons appliqué trois particularités clés lors de la promotion du site de notre client. Elles nous ont permis de gérer intelligemment le budget et d’accélérer le processus de netlinking.

Les moteurs de recherche un facteur essentiel. Nos webmasters ont l’habitude de travailler avec Yandex et Google. Pour réussir aux États-Unis, il faut se concentrer sur Google et Bing, les moteurs de recherche dominants du marché américain. Mais il ne faut pas négliger les services populaires comme YouTube, Amazon, etc.

Le contenu est la clé pour obtenir des backlinks naturels. Les Américains n’accordent que peu d’importance aux liens achetés, ils privilégient les liens obtenus naturellement. Des articles utiles et engageants qui répondent à des questions précises peuvent devenir viraux et générer des milliers de visiteurs et de backlinks.

Les réseaux sociaux attirer l’audience cible et diversifier le profil de liens. Les liens issus des réseaux sociaux et des forums ont un impact indirect sur le classement dans Google.

Lors de la création de contenu, il faut penser à sa viralité dans les communautés sociales. Par exemple, créer des guides et des classements. Nous recommandons également d’inclure des astuces courtes et pratiques dans les articles, que les utilisateurs pourront partager sur leurs profils sans altérer le sens du message.

Pourquoi avons-nous choisi le référencement naturel (SEO)?

La publicité contextuelle permet d’attirer rapidement une audience ciblée. Une campagne bien configurée peut être rentable en peu de temps, surtout pour les sites commerciaux. Mais dans notre cas, nous travaillions avec une ressource web informative en anglais, qui offrait gratuitement des articles utiles à ses lecteurs.

Le SEO nous a permis d’attirer l’audience cible et de créer une base solide à long terme. En 2,5 mois, nous avons obtenu des mentions supplémentaires depuis 126 domaines.

Pour certains, ce chiffre peut sembler insignifiant, mais ces backlinks ont déjà permis de positionner plusieurs pages en TOP des résultats de recherche. À l’avenir, leur influence ne fera que croître, ce qui favorisera encore le positionnement, même sur des requêtes très concurrentielles. Depuis la fin du principal volet de la campagne, nous avons déjà constaté une augmentation des recommandations provenant de ressources web d’autorité.

Nous faisons du SEO depuis plus de 10 ans. Pendant cette période, nous avons clairement identifié les principaux avantages du référencement naturel:

• Effet à long terme. Une stratégie bien pensée et l’absence de techniques « spammy » permettent au site de se positionner durablement dans les résultats de recherche. Le site peut générer du trafic ciblé pendant des années, sans investissement supplémentaire.

• Renforcement de la confiance. La publicité contextuelle peut parfois paraître trop intrusive et ne pas répondre aux attentes des utilisateurs. Mais si l’utilisateur cherche lui-même une information et trouve la réponse sur votre site, son attitude vis-à-vis de votre ressource est beaucoup plus positive.

• Coût réduit de la promotion. La plupart des méthodes publicitaires suivent la logique : « pas d’argent – pas de résultats ». Il faut investir en continu pour générer du trafic. Avec le SEO, l’effet est durable, et indépendant du budget publicitaire.

Nous travaillions ici avec une ressource d’information dans une niche concurrentielle. Notre objectif principal était de renforcer le profil de liens, afin d’obtenir des résultats à long terme. Dans ce contexte, le référencement naturel a permis d’atteindre la première page des résultats de recherche, et de continuer à générer du trafic même après la fin des actions principales.

Qu’avons-nous fait pour promouvoir le projet sur le marché américain?

Le site contenait déjà des articles informatifs et utiles. Ils étaient classés au-delà de la troisième page des résultats de recherche, générant environ 150 à 170 visiteurs par jour. Grâce à cette bonne base et à une stratégie axée sur la promotion externe, nous avons pu atteindre les résultats souhaités en peu de temps.

La stratégie reposait sur trois axes principaux:

• Travaux techniques. Nous avons étudié les concurrents et supprimé les pages de faible qualité du site. Le design a été modernisé, ce qui a eu un effet positif sur les facteurs comportementaux. Nous avons également accéléré le site à l’aide de plugins éprouvés.
• Actualisation du noyau sémantique. Le noyau sémantique est la base de tout site informatif. Il était essentiel de ne travailler qu’avec des requêtes pertinentes, nous avons donc mis à jour le noyau et supprimé les mots-clés inutiles.
• Promotion externe. Nous avons développé une stratégie en nous concentrant sur une méthode éprouvée de promotion: les liens PBN (Private Blog Network), qui nous ont permis d’augmenter rapidement le nombre de backlinks, sans tomber dans les filtres des moteurs de recherche.

PBN — La méthode la plus rapide pour améliorer le positionnement d’un site

Le Private Blog Network (réseau de blogs privés) est un ensemble de sites utilisés pour renforcer le profil de liens d’un site promu. Dans le Runet, on les appelle souvent sites satellites.

Pourquoi avons-nous utilisé les PBN?

• Contrôle total du SEO. En possédant notre propre réseau, nous contrôlons entièrement l’optimisation. Cela nous a permis de mener des tests, de choisir les ancres et d’analyser les résultats.
• Attitude positive des moteurs de recherche. Nos PBN sont composés de sites de confiance avec un historique propre. Les backlinks obtenus ont renforcé l’autorité du projet aux yeux de Google, ce qui a permis d’atteindre la première page plus rapidement.
• Économie de temps et d’argent sur l’outreach. Habituellement, le link building implique de négocier avec des blogueurs, créer ou acheter du contenu, et entretenir des relations. Grâce aux PBN, nous avons accéléré ce processus tout en réduisant les coûts pour le client.

Lors de l’augmentation de la masse de liens du projet, nous avons agi avec une extrême prudence, afin de ne pas éveiller les soupçons des moteurs de recherche et d’éviter les filtres. La création d’une stratégie adaptée aux spécificités du marché américain et à la méthode de netlinking choisie nous a permis de réduire considérablement les risques.

Pour protéger le réseau de blogs privés (PBN), les actions suivantes ont été menées:

• Utilisation de domaines avec un bon historique;
• Définition d’un nombre optimal de backlinks: 15 au total (5 depuis les pages principales, 10 depuis des articles);
• Achat de 50 liens crowd supplémentaires.

Pour beaucoup, le principal inconvénient des PBN est leur coût élevé. En recherchant ce type de recommandations par soi-même et en travaillant avec des réseaux inconnus, les prix peuvent rapidement grimper. De notre côté, nous utilisons des liens à faible coût mais de haute qualité, qui ont un effet positif prouvé sur le classement dans les moteurs de recherche. Voir les résultats ci-dessous.

En seulement 2,5 mois, nous avons réussi à améliorer le profil de liens du site dans la niche du design d’intérieur, à réduire à zéro les risques de filtrage par les moteurs de recherche et à augmenter le trafic.

Le travail a été effectué sur un domaine qui avait été précédemment promu par des méthodes agressives. Poursuivre avec cette stratégie aurait conduit le site à des sanctions des moteurs de recherche, à une disparition des résultats de recherche et à une chute du trafic. Notre équipe a immédiatement élaboré une nouvelle stratégie, axée sur des méthodes de promotion externes éprouvées — notamment les liens PBN.

Cette stratégie de promotion a donné les résultats escomptés. Dès le 27 octobre 2018, pour plusieurs requêtes de recherche, le site apparaissait déjà en 2ᵉ ou 3ᵉ page des résultats. Après seulement 2,5 mois de travail, il est passé en première page pour des requêtes à faible (LV) et forte (HV) fréquence. Nous avons augmenté la masse de liens à 573 backlinks provenant de ressources web faisant autorité. Au 4 février 2019, le trafic organique s’élevait à 573 visiteurs mensuels.

Mises à jour du 24.03.2019

Mises à jour du 05.04.2019

Comment promouvoir votre site sur le marché américain?

Vous pouvez utiliser des publicités ciblées (ADS). Les visiteurs arriveront en 1 à 2 jours, mais la fréquentation chutera dès que la campagne s’arrêtera.

Le référencement naturel (SEO), quant à lui, permet d’attirer des visiteurs même plusieurs mois plus tard. Certains sites restent en TOP position pendant 3 à 5 ans. La construction d’une masse de liens solide aura un effet positif durable sur le positionnement. À l’avenir, vous pourrez attirer une audience ciblée sans dépenses publicitaires supplémentaires.