Étapes réalisées
Configuration du compte publicitaire et lancement des campagnes
- Configuration des objectifs de suivi des conversions, intégration de Google Analytics et Google Tag Manager
- Création d’un nouveau compte publicitaire et lancement de la campagne avec un réchauffement progressif du compte pour assurer la stabilité et minimiser les risques de blocage
Optimisation de la campagne
- Mise en œuvre de stratégies de maximisation des conversions et tests de différentes audiences : centres d’intérêts, audiences similaires (Lookalike), et thématiques
- Ciblage géographique adapté à l’audience ukrainienne
- Test de trois créations publicitaires différentes pour identifier la plus performante et réduire les coûts de conversion
Gestion du budget et des paramètres
- Utilisation du budget initial pour le réchauffement du compte, avec augmentation progressive du volume de trafic pour maintenir la stabilité
- Garantie de paiements réguliers afin d’éviter toute interruption de campagne et assurer des performances constantes
- Extension des campagnes à des audiences « froides » après avoir obtenu des résultats positifs auprès des audiences « chaudes »
Suivi continu et ajustements
- Optimisation des campagnes basée sur l’analyse des pages d’atterrissage et le comportement des utilisateurs
- Scalabilité des créations les plus performantes pour mieux répondre aux besoins et problématiques de la cible B2B
Résultats
Dépenses totales: 36 881 UAH
Engagement: 531 743 interactions et 42 650 vues vidéo
Conversions: 349 inscriptions sur le site
Coût moyen par conversion: 105,68 UAH (~3,80 $)
Atteinte des KPI: Le coût par conversion était proche de l’objectif fixé par le client
Conclusions
Réchauffement du compte publicitaire & augmentation progressive du budget: Le réchauffement du compte a permis de stabiliser les campagnes et d’éviter les blocages.
Paiements réguliers indispensables: Des retards de paiement ont perturbé les campagnes et affecté négativement leurs performances. Des paiements réguliers ont garanti une diffusion continue et de meilleurs résultats.
Tests de créations publicitaires: Le recours à plusieurs créations a permis d’identifier rapidement les plus efficaces et de réduire le coût par conversion.
Optimisation des pages d’atterrissage et des visuels: Les tests et ajustements des pages et créations ont permis un meilleur alignement avec la cible et une optimisation des conversions.
Cette étude de cas démontre qu’une approche structurée de la publicité YouTube pour les tunnels de conversion B2B peut générer de solides résultats. Grâce à un réchauffement progressif du compte, à la segmentation des audiences, à une gestion rigoureuse des paiements et à des tests créatifs efficaces, le client a obtenu un trafic stable et a presque atteint ses objectifs KPI.