Fallstudie: SEO-Promotion eines Online-Möbelgeschäfts in den USA

Unsere SEO-Spezialisten haben festgestellt, dass es strategisch wichtig ist, technische Fehler auf den Websites zu identifizieren und sowohl an der internen als auch externen Optimierung der Ressourcen zu arbeiten. Auf dieser Grundlage wurden folgende taktische Aufgaben definiert.

In den ersten Wochen der Projektarbeit wurden gründliche Analysen durchgeführt, darunter:

• Marketing-Audit der Website
• Technisches SEO-Audit
• Analyse der internen SEO-Merkmale der Website
• Analyse der externen Verlinkung und Autorität des Webprojekts

Es wurden zahlreiche technische Probleme identifiziert, darunter:

• Kategorien der Website waren unter verschiedenen URLs dupliziert
• Viele Page Titles und Meta Descriptions zeigten Anzeichen von Überoptimierung, waren nicht eindeutig und wurden sowohl auf der eigenen Website als auch im Internet mehrfach verwendet
• Die Überschriftenstruktur war nicht optimiert
• Etwa ein Drittel der Produktseiten und die meisten Kategorien enthielten keine Beschreibungstexte

Die ursprüngliche Struktur der Website war für effektives SEO zu primitiv. Daher wurden über 20 neue Produkt-Unterkategorien zu den bestehenden Kategorien hinzugefügt.

Dazu musste die Struktur der Haupt- und Seitenmenüs überarbeitet und optimiert werden – dies sowohl im Sinne der Benutzerfreundlichkeit für Käufer als auch für die bessere Indexierung durch Suchmaschinen.

Basierend auf der Analyse des Suchvolumens für angebotene Produkte wurde die Kategorie-Hierarchie neu strukturiert, die beliebtesten Kategorien wurden zusätzlich visualisiert und SEO-optimiert.

Es war klar: Eine klare, logische Seitenstruktur wird zur Basis für eine erfolgreiche Web-Promotion.

Davon hängt ab:

• ob ein potenzieller Käufer das gewünschte Produkt auf Ihrer Seite findet – oder zur Konkurrenz geht
• wie gut die Seite von Suchmaschinen indexiert wird

Ein technisches SEO-Audit hilft grundsätzlich, Fehler zu identifizieren, die Suchmaschinen daran hindern, die Seite korrekt zu erfassen.

Erstoptimierung des Online-Shops und Wettbewerbsanalyse

Die Promotion eines Möbelshops in den USA stellte uns vor große Herausforderungen.
Einerseits gab es in dieser Nische mehrere etablierte Seiten mit bekannten Marken, was die Arbeit mit Haupt-Keywords ineffizient machte.
Andererseits waren mittel- und niedrigfrequente Keywords bereits durch spezialisierte Projekte stark belegt.

Die Analyse der Wettbewerberseiten zeigte, warum Nutzer diese Seiten bevorzugen, was sie anspricht und zum Verweilen bringt.
Sie ermöglichte außerdem die Identifizierung der SEO-Bereiche, auf die wir uns in der Anfangsphase besonders konzentrieren mussten.

Die Erstellung eines relevanten semantischen Kerns sowie dessen schrittweise Erweiterung führten zu einer mehrfachen Steigerung der Besucherzahlen.

most relevant semantic core of the site and subsequently expanding it made it possible to increase the number of visitors several times.

Audit und Linkbuilding-Strategie

Dieser Aufgabenbereich ist besonders für Websites älter als zwei Jahre relevant.

Die Arbeiten gliederten sich wie folgt:

• Bewertung der Qualität von Websites zur Platzierung von Backlinks – entscheidend sind: Besucherzahlen, Zielgruppenübereinstimmung, thematische Relevanz, Region
• Auswahl geeigneter Landingpages
• Erstellung einer Liste mit natürlichen Ankertexten

Das durchgeführte Backlink-Audit half, eine strukturierte Strategie für den Aufbau relevanter Links zu erstellen und priorisierte Seiten für den Linkaufbau zu definieren.

Usability-Audit eines Online-Shops in den USA

Die Analyse des Nutzerverhaltens auf unseren Ressourcen im Vergleich zu ähnlichen Websites hat uns geholfen zu verstehen, was potenzielle Kunden vom Kauf abhält. Es war wichtig, Hindernisse zu identifizieren, die die Conversion-Rate verringern, und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Unsere frühere Projekterfahrung zeigt: Wenn ein Nutzer einmal auf Schwierigkeiten bei der Nutzung der Website stößt, ist die Wahrscheinlichkeit gering, dass er zurückkehrt.
Ebenso ist es wichtig zu analysieren, welche Traffic-Kanäle die Hauptquellen darstellen, über welche Geräte potenzielle Kunden auf die Website gelangen und welche Seiten sie am meisten interessieren.

Identifizierte Probleme und Schwächen der Website des Kunden

Unsere Audit-Analyse der Website-Qualität ergab, dass der Content auf den Haupt-Landingpages zwar hochwertig, aber quantitativ unzureichend war. Viele Seiten hatten keine Beschreibungen, und wichtige Kategorien waren nicht klar definiert. Zudem wurde der Blogbereich nicht gepflegt.

Folge:Die Website verlor dadurch ein erhebliches Potenzial an organischem Traffic.

Technische Fehler

Es wurde eine lange Liste von Problemen erstellt, die dringend behoben werden mussten, da sie sonst die gesamte weitere SEO-Arbeit ineffektiv machen könnten.

Zu den identifizierten Fehlern gehörten:

• Fehlende Direktiven in der robots.txt

• Zahlreiche unnötige Weiterleitungen

• Doppelte Slashes in URLs

• 404-Fehlerseiten

• Fehlende Alt-Attribute bei Bildern

• Viele Seiten mit duplizierten Title-Tags

• Große Anzahl an Seiten mit doppelten Meta-Descriptions

• Zahlreiche Seiten ohne H1-Überschrift

• Mehrere Fehler in der Header-Struktur

• Langsame Ladegeschwindigkeit der Website

• Fehlende Mikrodatenelemente (Schema.org etc.)

Diese Mängel hinderten Suchmaschinen daran, die Website korrekt zu indexieren und die Inhalte angemessen anzuzeigen.

Kaum Wachstum bei Backlinks

Die Analyse aller eingehenden Links zeigte, dass es praktisch keine Dynamik im Linkaufbau gab. Für Suchmaschinenalgorithmen ist dies ein negatives Signal, das sich direkt auf das Ranking der Website auswirkt.

Darüber hinaus zeigten zentrale Landingpages im Vergleich zu Konkurrenzseiten sehr schwache Leistungen.

Usability-Mängel

Für Nutzer in den USA ist eine benutzerfreundliche Website von entscheidender Bedeutung.
Unsere Analyse ergab, dass viele erforderliche Kategorien auf den Websites fehlten. Ebenso fehlte ein Informationsbereich, in dem Empfehlungen zur Produktauswahl, Hinweise zu Markenmerkmalen usw. gegeben wurden.

Zudem wurden moderne Traffic-Kanäle (z. B. soziale Medien, Video-Marketing) nicht genutzt.

Was wurde getan und welche Ergebnisse wurden erzielt

Schritt 1: Technische Fehler der Website wurden behoben

Das technische Audit half dabei, Schwachstellen zu identifizieren, die wir im Laufe der Arbeit gezielt beseitigten.
Insbesondere wurden Ungenauigkeiten in Meta-Tags und der Überschriftenstruktur korrigiert, Weiterleitungen neu konfiguriert, Bilder optimiert und Alt-Attribute ergänzt – sowie weitere gefundene Fehler behoben.

Zusätzlich wurde empfohlen, bei Seitenaktualisierungen regelmäßig Mikrodaten-Markups hinzuzufügen. Eine Analyse der Meta-Tags auf den Prioritätsseiten der Wettbewerber half uns dabei erheblich.

Schritt 2: Interner Content wurde optimiert

Ein weiteres Arbeitsfeld war die Erhöhung der einzigartigen Inhalte auf der Website.
Dies ermöglichte es, die Sichtbarkeit des Webprojekts für verschiedene Keywords zu steigern.
Wir haben Inhalte auf priorisierten Seiten optimiert und anschließend den Textinhalt der Hauptkonkurrenten analysiert. Auf dieser Basis wurde das semantische Kernset erweitert, was wiederum die Grundlage für die Erstellung neuer technischer Spezifikationen (SDs) bildete.

Eine tiefgreifende Analyse der thematischen Nische ermöglichte Rückschlüsse darauf, wie andere Unternehmen Spitzenpositionen in den SERPs erreichen. Auf dieser Grundlage haben wir Wettbewerbsvorteile für Nutzer formuliert und diese gezielt in die Content-Erstellung eingebunden.

Schritt 3: Strategie zur Steigerung des Linkprofils umgesetzt

Basierend auf Analysen und den Daten aus Backlink-Analyse-Tools entwickelte unser Linkbuilding-SEO-Spezialist eine Strategie zum Ersatz alter, spamlastiger Backlinks durch hochwertige, themenrelevante und regionale Links.

Innerhalb von 2 Monaten haben wir uns vollständig von minderwertigen Links getrennt – ohne unter Filter von Suchmaschinen zu geraten und bei gleichzeitigem positivem Wachstum der Linkmasse.

Zudem wurde Crowd-Marketing auf aktiven Foren und Blogs genutzt, um hochwertige nicht-optimierte Links („natürliche“ Anker) einzubauen.

Die Besonderheiten der Nische erforderten den ausschließlichen Einsatz von „White Hat“-Links. Daher wurden thematisch passende, vertrauenswürdige Seiten mit stabilem Traffic ausgewählt. Diese Methode zeigte zwar langsamere Ergebnisse, erwies sich jedoch als nachhaltig und effektiv – der Traffic auf den Zielseiten stieg. Zusätzlich wurden Empfehlungen zur Weiterentwicklung in diesem Bereich ausgearbeitet.

Schritt 4: Verbesserung der Usability

Es wurde beschlossen, zusätzlichen Traffic durch den Aufbau eines Info-Bereichs mit benutzerfreundlichen Inhalten zu generieren. Auch Pinterest wurde als zusätzlicher Kanal zur Promotion genutzt.

Kommentar unseres Experten

„Die größte Herausforderung in diesem Projekt war die harte Konkurrenz in der Möbelnische in den USA. Wenn man gegen Riesen wie Walmart antritt, ist es schwer, schnelle Ergebnisse zu erzielen. Zudem war der Arbeitsumfang enorm, da es sich um Millionen von Seiten handelte.

Es war notwendig, die Nische und die Wettbewerber ständig zu analysieren. Technische Änderungen mussten schnell umgesetzt werden – technisches SEO ist im E-Commerce einer der wichtigsten Bereiche. Wir setzten konsequent auf White Hat Linkbuilding, da dies in dieser Nische gängige Praxis ist.

Ein entscheidender Faktor war auch das Schreiben von Content für Kategorieseiten, Filterseiten und Ratgeberinhalte, z. B. Buying Guides und Sammlungen nach Möbelstil.“

Projektergebnisse

Zu Beginn hatte der Kunde 27.186 Klicks pro Monat auf einer Website und 38.857 Klicks auf der zweiten.
Nach 9 Monaten SEO-Promotion für den Online-Shop waren die Werte deutlich höher – zudem stieg die Conversion-Rate.

Dynamik nach Monaten:

Auch die tägliche Performance hat sich deutlich verbessert. An Spitzentagen lag der organische Such-Traffic bei rund 7.000 Besuchern pro Tag für eine Website und bei etwa 10.000–11.000 Besuchern für beide Websites zusammen. Dabei muss berücksichtigt werden, dass eine der Websites saisonale Produkte verkauft – in den Herbst- und Wintermonaten ist der Traffic dementsprechend geringer als im Frühjahr und Sommer.

Tägliche Dynamik:

In den ersten 6 Monaten wurde ein 5-facher Anstieg des Traffics erzielt, nach einem Jahr Zusammenarbeit stieg der Traffic auf das Zehnfache. Parallel zum Wachstum des organischen Suchtraffics stieg auch die Zahl der Besucher aus anderen kostenlosen Kanälen: Referral-Traffic, Direct-Traffic usw.

Wir hatten bewusst konservative Prognosen erstellt, da der US-Markt sehr stabil und stark gesättigt ist, mit einer Vielzahl konkurrierender Angebote. Teilweise wurden wir auch durch die kritische Covid-19-Situation „begünstigt“. In dieser Zeit konnten sich E-Commerce-Projekte besonders gut entwickeln – vorausgesetzt, es wurde eine klare Strategie geplant. Und genau das haben wir getan.

Das gemeinsame Jahr der Zusammenarbeit war ziemlich herausfordernd, da wir unter unsicheren Pandemie-Bedingungen arbeiten mussten. Trotzdem gelang es uns, viele kleinere technische Mängel zu beheben, weiterhin einzigartige, hochwertige Inhalte zu erstellen und weitere Prozesse zu optimieren.

Inzwischen ist die Anzahl der Käufe proportional zum Besucherwachstum der Website gestiegen. Dank der erfolgreichen Arbeit unserer SEO-Spezialisten sanken die Kosten pro organischem Besucher um das Fünffache, und der Kunde wurde zum Marktführer im Bereich Online-Möbelverkauf in den USA.

Heute arbeiten wir weiterhin eng mit dem Kunden zusammen, allerdings haben sich seine Ziele geändert. Die neue Aufgabe besteht darin, den organischen Traffic auf eine halbe Million Besucher pro Monat zu steigern – woran unser Team intensiv weiterarbeitet.